电子期刊率先上线数字出版寻求全新营销模式

IPAD、IPHONE、安卓系统的手机……如果说“电子书”的概念在2010上海书展已经备受关注，那么，当这些流行物品成为阅读终端，高调地出现在2011上海书展展厅里，你会不会觉得眼前一亮？在线阅读不再是什么热门话题，带着走的阅读终端也不再是什么新鲜事，在层出不穷的新技术面前，数字出版本身也面临着极大的挑战。

　　ipad等潮品亮相书展传统出版也打”数字”牌

　　在位于上海展览中心东一馆二层数字出版馆里，你几乎感觉不出来这是书展的现场，倒是会有几分置身数码产品大卖场的错觉。虽然数字出版并不是今年创新之举，但展出的形式和内容却让许多读者眼前一亮。

　　在盛大文学的展台，记者看到，IPAD、IPHONE、手机、电脑、阅读器一字排开，像是置身电子产品展销会，而打着“enjoyreading anytimeanywhere”（随时随地畅享阅读）的宣传口号，云中书城这样一个数字书城带着它可加载手机、电脑多种平台的客户端吸引了很轻读者的注意力。

　　就在一旁，以红黑为主色调的“新华e店”展台也同样让人印象深刻。或许你对在全市拥有大型书城、中小型新华书店门市等大中小不同类型的直营网点近200家的新华传媒并不陌生，那么此次推出的“新华e店”也正通过“向新华书店看齐”的宣传招牌，拉近了和读者之间的距离。据了解，近10万册数字图书的数据库、纸质书0-3折的价格优势再加上正版书的保证，让传统出版新推出的“新华e店”在数字出版快速发展的时代有了十足的竞争力。

　　电子期刊率先上线数字出版寻求全新营销模式

　　在上海书展开幕式举行之前，一场特别的活动已经在中国出版集团展区内拉开大幕——目标人群定位明确的《妈妈爸爸》在线数字期刊发布上线，记者注意到，电子期刊上线活动在整个书展的活动中也是唯一一场。

　　据世界图书出版上海有限公司数字出版总监杨泰俊介绍，电子期刊的推出对于他们来说也是首次，在摘录和原创的两种出版形式中，《妈妈爸爸》选择了原创，而在杨泰俊看来，原创正是电子期刊的生命力。从内容创作、编辑、设计、出版、发行、标识、管理全部数字化生产的电子期刊，发挥了平台的互动优势，通过数据库销售的全新营销模式，寻求电子市场的新突破。

　　作为传统出版人，杨泰俊坦言当今的传统出版一定程度上受到了数字出版的冲击，但在更多的出版人眼中，对于传统出版销售来说，直接影响其营销的并不是电子书、电子期刊等数字出版，而是B2B平台的价格优势和一些平台提供的免费配送服务。杨泰俊告诉记者，之前有许多数字出版的探索，都因为营销方式不当导致中途夭折，怎样做好“销售数字化”是数字出版面临的又一大课题。

　　借鉴国外数字出版经验，杨泰俊提出了“数据库销售”的概念，同时通过和门户网站的合作，做好平台的盈利模式。“借助专家的专业知识保证期刊的内容原创性，通过数据库销售，借助门户网站影响力做好盈利平台，这样的营销模式和以往的数字出版营销模式不同，我们现在也正在试水，如果效果好，后续还将建立图书的数据库，借助已有的平台进行销售。”